英诺激光301021）9月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月29日接受12家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  答：激光作为一种平台型技术，可以被大范围的应用于多个领域，这一特点为公司成长提供了持续的动力。公司聚焦于工业微加工（消费电子、3D打印、芯片制造和新能源）和生物医疗（高值植介入医疗器械设备及制造、光声显微镜）等两大业务方向。

  过去十余年，公司率先抓住了消费电子、3D打印、溯源打标等行业的发展契机，赢得了在国产固体及超快激光器领域的龙头地位，在发展激光器业务的同时开辟了嵌入式模组业务的赛道，相关行业在接下来仍将为业务基本盘发挥重要作用。

  近些年，公司发挥中美协同的优势和在激光生物医疗的积累，培育了高值医疗器械装备和制造服务、芯片制造关键制程的定制激光器等业务，相关这类的产品/服务已得到客户的认可，实现了一定规模的营业收入。

  今年以来，公司重视技术创新中心建设，加快在募投项目所规划的新业务方向的布局，为未来两三年提供新的增长动力。

  目前，消费电子、3D打印等终端应用对公司收入贡献占比较高，医疗行业同比增长较快。

  答：生物医疗领域有两类业务：高值医疗植介入器械和光声显微镜，去年实现收入约1,214.06万元。

  在高值医疗植介入器械领域，公司形成了较为完整的全线解决方案能力，可实现用户的研发、试产和量产需求，2022年上半年客户数量和在手订单同比增多。我们看好该领域的市场空间、发展速度、竞争格局和盈利水平，该业务有望依托于国内行业特点顺利发展。

  在光声显微镜领域，客户目前集中于科研领域，与此同时，公司已建成1个光声成像联合实验室，推进有关产品的临床转化，并发挥展示营销功能。

  答：公司的商业模式是以激光器为核心，以嵌入式模组为触角，面向全球市场，重点服务于“工业应用”和“生物医疗应用”两个重大领域，通过帮助客户解决行业“痛点”，有步骤地开拓增量市场。

  其中，嵌入式模组业务着眼于满足细分行业头部客户的创新、保密或者整线自主化等需求；同时，该业务模式使公司通过与头部客户的合作有助于及时了解终端需求趋势和理解行业“痛点”，从而优化激光器产品规划和性能，这一核心业务逻辑未曾改变。

  如何发挥激光技术的先进性和拓展激光技术的渗透率，是公司选择嵌入式模组的出发点。因此，作为国内固体及超快激光器龙头，我们的发力点在于与优秀的行业伙伴一同延展应用场景、做大市场规模，而非陷入存量竞争中。

  大家能够正常的看到，在相对成熟的消费电子行业，我们的发力点在激光器业务，仅在声学、光学、透明脆性材料、FPC/PCB/COF等细致划分领域分别服务一家头部计算机显示终端，且在WLG、玻璃背板等方面为客户提供了行业领先的创新解决方案。然而，在发展较为早期的、缺乏下游伙伴的生物医疗行业，我们会尝试从事下游设备集成商环节尚不成熟的业务，例如，应客户的真实需求提供了从激光器-设备-制造服务的全线解决方案，又如，开发了全球领先的光声显微镜产品，上述努力对于推动相关细分领域发展水平的意义是必要且深远的。

  答：在疫情、行业及其它不确定因素增多的负面影响下，营业收入同比下降16.10%；归属于上市公司股东的净利润同比下降34.20%；激光器业务营业收入同比下降13.86%；激光模组业务营业收入同比下降27.11%。

  尽管面对诸多坏因，但是公司研发费用较上年同期保持了同等的投入力度，同比增长6.14%，大客户开发工作持续推进，医疗业务客户和在手订单同比增多，海外市场持续拓展，新立项项目按计划推进，综合毛利率保持稳定，经营活动产生的现金流量净额大幅度的增加，保持了健康发展的基础。

  保持持续健康的经营状态，是公司的核心经营逻辑，是支撑创新业务的基础，是抵御市场风险的压舱石——公司在拓展新业务时，选择具备“有深度、有宽度、有长度”的业务方向，也为持续健康提供了保证。

  答：深度代表“痛点”，宽度代表“规模”，而长度代表“持续”，公司倾向于以发挥核心技术优势的方式开拓新业务，从而使新业务具备一定的壁垒、带来显著的增量和较长时期的回报，公司赢得持续健康的经营水平和跨越式的增长机会。

  例如，“WLG晶圆级玻璃透镜加工模组”产品解决了传统制程在效率、成本方面的短板，有望应用到智能手机、可穿戴设备、无人机、AR/VR、汽车电子等场景中，助力客户实现玻璃镜片的经济、高效的大规模量产解决方案，在量产可行性、生产效率、镜片精度及性能、径厚比、偏心准确性等方面具备优势，使得光学性能更好的玻塑混合镜头的大规模市场化应用成为可能。

  又如，“高值医疗植介入器械”业务领域具备市场规模大、预期前景好、国内竞争少等优势，但公司进入这个行业所凭借的是在飞秒激光器和光学、工艺方面的长期积累和对器械产品设计、材料性能的深刻理解，并且仍在尝试通过构建“装备、工艺”以外的其它能力进一步筑高竞争壁垒。

  因此，公司致力于创新驱动的特点十分鲜明，我们重视“大赛道”但不会低质“追风口”，而基于“光源、光学和工艺”方面的技术积累和技术复用支撑了针对客户“痛点”提供高效解决方案的能力。

  答：面对下游众多机会，公司往往结合各领域的产业化节奏，发挥自身技术储备，重视技术复用，聚焦资源投入，力争逐步拓展新领域。

  在早期落地的消费电子、3D打印等领域，公司尝试挖掘嵌入式模组大客户，并随客户经营事物的规模延展的进度，将有关技术应用在无人机、AR/VR、汽车电子等新场景中。

  今年是公司重点拓展国外市场的首年，将基于过往的技术和客户积累，力求在与国外同行竞争中以稳定的产品和成熟的供应链等比较优势站稳脚跟。

  面向未来的下一个领域将以“节能减排应用研究所”项目为依托，聚焦新能源行业的激光制程需求，发挥超快激光器等在“光源、光学和工艺”一体化的技术积累，相关核心工艺及核心产品的研发工作在推进之中。

  答：上市增强了公司的资金实力，在此前提下，公司基于前期的积累和技术复用的理念，根据新业务的产业化节奏，有步骤地加大了对若干新领域的投入。

  特别值得一提的是，公司梳理了商业模式，进行了组织变革，成立了技术创新中心。技术创新中心按照“建立创新体系，培育创新团队，研发创新产品，开拓创新应用”的部门使命，确立了“021实验室”的四个技术开发方向：“新技术”、“先进制造”、“微焊接”和“生物医学”，引进人才，立项攻关。

  答：以美国为代表的海外市场在需求规模、商业条件、竞争格局等方面具有新引力。公司全资子公司在美国等海外市场有长期的运营基础和客户资源。近年来，公司产品明显提升，国内供应链优势显著，中美协同的响应速度是差异化优势。因此，公司将海外市场作为未来的重点方向之一。继去年底完成市场调研后，公司于今年开展了海外经营销售团队建设、中美团队合作机制优化和目标客户开发，相关工作正在推进中;

  英诺激光科技股份有限公司的主营业务是研发、生产和销售微加工激光器和定制激光模组。公司的主要营业产品是紧凑型中低功率激光器、一体式高功率激光器、深紫外激光器、工业级皮秒激光器、工业级飞秒激光器、MOPA纳秒/亚纳秒激光器、定制激光模组。公司是全球少数同时具有纳秒、亚纳秒、皮秒、飞秒级微加工激光器核心技术和生产能力的工业激光器制造商之一，是全球少数实现工业深紫外纳秒激光器批量供应的生产商之一。2019年9月，公司的FORMULA系列高功率紫外纳秒激光器技术、AOPICO系列高功率紫外皮秒激光器技术、AONANO-XP系列MOPA-ns激光器技术经中科合创（北京）科技成果评价中心评定为国际领先水平，并获得了工业与信息化部科学技术成果登记证书（证书编号：3392019Y0175、3392019Y0176、3392019Y0177）。

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